Waarom de juiste doelgroepbepaling allesbepalend is

Een marketingstrategie, sterker nog een marketingplan, is er geen zonder de juiste doelgroepbepaling. Want zodra jij weet wie jouw klanten zijn en waaraan zij behoefte hebben, is de eerste stap in sales gezet. Maar hoe bepaal jij jouw doelgroep? Movements.Marketing vertelt er meer over!

Om met de deur in huis te vallen: jouw product of dienst, is niet voor iedereen geschikt (hoe verleidelijk het ook is om te denken van wel). Punt. En het is niet erg, want juist door jouw mogelijke klanten (doelgroep) af te bakenen en bewust te zijn van wie jij concreet wilt bereiken, is verkopen binnen handbereik. Dus check wat de wensen en overeenkomsten van potentiële klanten zijn, pas jouw product of dienst hierop aan en start met ondernemen.

Maar wat is de eerste stap in doelgroepbepaling (ook wel marketingsegmentatie genoemd)? Stel vragen aan jezelf over jouw mogelijke doelgroep; wat is het geslacht, de leeftijd, maar ook de woonplaats. Net zoals de regio, het opleidingsniveau en beroep. En welke functie voert hij of zij uit? Richt jij je op de zakelijke markt? Stel de volgende vragen dan ook: in welke branche opereert het bedrijf, waar zijn ze gevestigd en wat is hun omzet? Belangrijk is ook om bij het aantal werknemers stil te staan.

Eenmaal antwoord op deze standaard vragen? Ga een stap verder en vraag jezelf af wat jouw doelgroep bezighoudt; stel open vragen waarmee jij zo gedetailleerd mogelijk in kaart brengt hoe, wat en waar. Dus wat houdt ze dagelijks bezig, maar ook wat doen zij in hun vrije tijd en wat houdt ze wakker? Een hulpmiddel is een deelmarktmatrix. Een deelmarktmatrix helpt jou om de markt in kleinere stukken op te splitsen en zo nog gedetailleerder te specificeren. Hierna is het aan jou om te bepalen op welke doelgroep jij je gaat richten (en daarmee een adressenbestand samen te stellen), een marketingstrategie op te stellen en jouw product of dienst aan de markt te brengen!

Wil jij meer informatie over het onderwerp doelgroepbepaling of hulp bij jouw doelgroepbepaling? Movements.Marketing is expert. Laten wij bellen of kom langs! De koffie staat in ieder geval klaar.