Sales, een vak apart!

De titel zegt het al: sales, een vak apart. Maar wat kenmerkt een ware verkoper? In deze blogt neemt Movements.Marketing de do's van een salestijger door.

Of jij bent geboren met het ‘sales-gen’ doet er niet toe, want ook sales heeft zijn maakbare tips en tricks. Als salesman of -vrouw ben jij positief ingesteld, zie jij overal kansen, is het glas halfvol en denk jij in oplossingen in plaats van ‘maars‘, zelfs wanneer alle stoplichten op rood staan.  
 
Daarnaast ben jij competitief ingesteld en in alles wat jij doet, zie en vind jij een uitdaging en draai jij jouw hoofd er niet voor om. Immers, jij wilt de beste zijn. En daarom snap en doorzie jij de gedachtegangen van potentiële klanten en wat hun wel of niet tot een koop aanzet. Moeilijk? Ja! Sterker nog; het is één van de moeilijkste aspecten van het verkooptraject, maar tegelijkertijd ook één van de meest essentiële, want als jij diegene tegenover jou kunt lezen sta jij sterk. 
 
En iemand ‘lezen’ en sterk staan, begint met luisteren: wat wilt jouw potentiële klant en waar vraagt hij of zij om? Praten is voor jou bijzaak, want jij bent continu aan het vissen naar koopsignalen (luisteren) en doorvragen. Hierop speel jij in, pas jij aan waar nodig en herpakt jouw verkoopstrategie en jezelf. Uiteindelijk kan jij altijd hetgeen aanbieden wat een potentiële klant wilt, want ‘nee’ bestaat voor jou niet.  
 
Verder is verkopen en daarmee geld jouw drijfveer. Onjuist? Nee! Want als verkoper wil jij zoveel mogelijk verkopen en geld verdienen, want waarom is sales anders jouw vak? Uiteraard heb jij plezier in jouw werk, maar als salesvakman (of vrouw) wil jij scoren; dat is jouw droombaan!